O Povo Português Não Tem Capacidade Financeira Para Comprar Artesanato” (E outras desculpas que nos contamos a nós mesmos…)

Esta é uma frase que ouço muitas vezes.

Talvez até já a tenhas dito ou pensado:

“O povo português não tem dinheiro para comprar artesanato.”

E eu entendo de onde vem essa ideia.

Vivemos num país onde o salário mínimo é baixo, onde o custo de vida sobe sem parar, onde há desigualdades profundas.

Mas deixa-me fazer-te uma pergunta honesta:

Se o povo português não tem dinheiro… como é que há tanta gente com iPhones, carros novos, roupa de marca, férias no estrangeiro e jantares fora semana sim, semana não?

Não estou a julgar ninguém. O ponto não é o que as pessoas compram.

O ponto é:

as pessoas compram o que valorizam.

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O Problema Não Está Só no Cliente — Está Na Forma Como Nos Apresentamos

Se o cliente olha para o teu produto e não vê o valor…

se o teu preço parece “caro demais” para o que estás a mostrar…

talvez o problema não seja a falta de dinheiro.

Talvez seja a falta de comunicação eficaz.

Talvez o teu produto esteja mal posicionado, mal apresentado, mal explicado.

Talvez estejas a tentar vender para um público que não é o teu.

Ou talvez estejas a falar de “feito com amor” quando podias estar a falar de história, identidade, propósito e diferenciação.

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Não Culpes o Cliente Pelo Que É Teu Trabalho Fazer

É muito mais fácil dizer:

“As pessoas não têm dinheiro.”

Do que perguntar:

“Será que estou a mostrar bem o valor do que faço?”

“Será que estou a comunicar com o público certo?”

“Será que o que vendo é desejável para quem vê?”

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Quem Quer, Paga. Mas Primeiro Tem de Querer.

As pessoas fazem escolhas de consumo todos os dias.

E sim, muitas vezes fazem sacrifícios para ter aquilo que desejam.

Por isso, a tua missão como artesão não é “fazer algo barato” —

é criar algo que seja tão desejado, tão especial, tão único,

que a pessoa queira escolher isso em vez de qualquer outra coisa.

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O Valor Percebido é a Chave

O cliente não paga só pelo produto.

Paga pela experiência, pela história, pela emoção, pela estética, pelo significado.

Paga pelo que aquilo representa para ele.

E é por isso que há pessoas que compram artesanato —

mesmo em Portugal.

Mesmo com dificuldades.

Porque viram valor. Porque se conectaram. Porque quiseram aquilo.

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Então… e Agora?

Agora é contigo.

Continuas a acreditar que “ninguém tem dinheiro”?

Ou começas a trabalhar a tua comunicação, a tua diferenciação e a tua estratégia?

Porque desculpas não pagam contas.

Mas posicionamento claro e comunicação com verdade podem mudar tudo.

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Na Plataforma do Artesão, falamos disto todos os dias.

Sobre como vender sem perder a alma.

Sobre como comunicar com autenticidade.

Sobre como viver do que se faz com as mãos — e com o coração.

Se queres sair do lugar, vem aprender connosco.

Mas deixa as desculpas à porta.

Porque sim, o povo português compra artesanato.

Desde que tu saibas como o mostrar com valor.