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Podes ter o melhor e mais bonito produto do mercado, mas se o teu público não precisar dele ou ele não suprir alguma necessidade, nunca vai ser um sucesso!

Foto do escritor: Lara MoitaLara Moita

O verdadeiro diferencial está em entender as necessidades dos teus clientes, oferecer algo que realmente faça a diferença e mostrar-lhes o quanto lhes faz falta.✨


Aqui estão algumas formas de fazer o cliente perceber a necessidade que ele tem do teu produto:


### 1. **Educa o Cliente**


Cria conteúdos que mostrem o problema que o teu produto resolve. Quando o cliente entende que tem um problema, ele vai começar a procurar soluções, e o teu produto pode ser uma delas.


### 2. **Apresenta Benefícios Claros**


Em vez de apenas listar as características do teu produto, destaca os benefícios diretos que ele traz para o cliente.


### 3. **Usa Testemunhos**


Nada é mais convincente do que ver alguém real a falar de como o teu produto resolveu um problema. Compartilha histórias e avaliações de clientes que se beneficiaram do teu produto.


### 4. **Demonstra o Produto em Ação**


Se possível, oferece demonstrações ao vivo ou vídeos mostrando o teu produto a ser usado. Ver o produto em ação ajuda o cliente a visualizar como ele pode se beneficiar na prática.


### 5. **Mostra Comparações**


Ajuda o cliente a entender a diferença entre ter o teu produto e não ter, ou comparar com outras soluções disponíveis no mercado. Destaque como a tua oferta resolve a necessidade de forma mais eficaz.


### 6. **Oferece Garantias**

Para quebrar a resistência do cliente, oferece uma garantia de satisfação. Isso dá confiança de que, se o produto não atender à necessidade, ele poderá ser devolvido ou trocado sem problemas.


Estas estratégias podem ajudar a transformar o "interesse" do cliente em "necessidade" real, levando a uma maior conversão de vendas.

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